Un CFO externo<\/a> \u2014tambi\u00e9n llamado outsourced CFO<\/em>, CFO fractional<\/em> o CFO as a service<\/em>\u2014 es un director financiero senior que trabaja part-time para varias empresas simult\u00e1neamente. Aporta la experiencia y el m\u00e9todo de un CFO corporativo, pero con un esquema de honorarios compatible con la realidad de una PyME en crecimiento.<\/p>\n Algunos disparadores t\u00edpicos:<\/p>\n El alcance se define a medida, pero suele incluir:<\/p>\n Estado de resultados, balance, flujo de caja y KPIs en tablero accionable, con an\u00e1lisis de variaciones. Lo que suele llamarse management reporting<\/em>.<\/p>\n Presupuesto anual detallado por unidad de negocio y forecast de 12 meses que se actualiza cada mes con los n\u00fameros reales. Permite ver desv\u00edos antes de que se consoliden.<\/p>\n Visi\u00f3n semanal o quincenal del cash flow a 13 semanas, con escenarios. Evita sorpresas y permite negociar mejor con bancos y proveedores.<\/p>\n Margen por producto, cliente, canal o proyecto. Identificaci\u00f3n de los que aportan y los que drenan.<\/p>\n Estructuraci\u00f3n de deuda, negociaci\u00f3n de l\u00edneas, preparaci\u00f3n de carpeta financiera y seguimiento de covenants.<\/p>\n Data room, due diligence previa, armado del pitch<\/em> financiero, modelo financiero y valuaci\u00f3n. Es donde un CFO externo suele pagar m\u00faltiples veces su costo.<\/p>\n Implementaci\u00f3n de controles internos, segregaci\u00f3n de funciones, supervisi\u00f3n del cumplimiento impositivo y regulatorio.<\/p>\n El honorario depende del tama\u00f1o de la empresa y del nivel de involucramiento:<\/p>\n Comparado con un CFO interno senior (que en Argentina hoy se ubica en un rango salarial alto m\u00e1s beneficios, aguinaldo y cargas), un CFO externo cuesta t\u00edpicamente una fracci\u00f3n y aporta equipo detr\u00e1s (analistas, tesorer\u00eda, expertise impositivo).<\/p>\n Tres preguntas que conviene hacer antes de contratar:<\/p>\n Un CFO externo no es la respuesta si:<\/p>\n Para una PyME argentina que est\u00e1 entre los USD 1M y USD 50M de facturaci\u00f3n, el CFO externo suele ser la mejor relaci\u00f3n costo\/beneficio. Da acceso a m\u00e9todo y criterio senior sin cargar la estructura con un sueldo fijo alto. Lo importante es elegir un equipo con experiencia real en empresas como la tuya.<\/p>\nSe\u00f1ales claras de que tu empresa necesita un CFO externo<\/h2>\n
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Qu\u00e9 hace concretamente un CFO externo<\/h2>\n
1. Informaci\u00f3n de gesti\u00f3n mensual<\/h3>\n
2. Presupuesto y forecast rodante<\/h3>\n
3. Flujo de caja proyectado<\/h3>\n
4. Pricing y an\u00e1lisis de rentabilidad<\/h3>\n
5. Financiamiento y relaci\u00f3n con bancos<\/h3>\n
6. Preparaci\u00f3n para inversores o compradores<\/h3>\n
7. Controles y compliance<\/h3>\n
\u00bfCu\u00e1nto cuesta?<\/h2>\n
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C\u00f3mo elegir bien<\/h2>\n
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Cu\u00e1ndo NO conviene<\/h2>\n
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Conclusi\u00f3n<\/h2>\n